凯芙隆告诉你：净水器企业如何与专业选手对决？

当前我国净水机生产企业有4000多家，其中既有耕耘行业多年的专业厂商，也有实力较强的综合性家电厂商，还有跨界试水的IT及互联网厂商，各股力量汇聚，使得空净市场热闹非凡。

其中，综合性家电厂商凭借在渠道、规模化制造、资本实力等方面的优势已经渐渐在市场站稳了脚跟。但是与专业空净厂商相比，产品种类单一、服务模式等仍然是家电企业的软肋。凯芙隆拥有21年净水器研发、制造和渠道方向的专业能力，　巨大的市场空间吸引了众多企业的涌入，为凯芙隆的市场打开了新的天地。

何以分得一杯羹？

“现在市场尚有空间，并且竞争态势并非特别激烈，所以入局者都有生存的空间。各方都看到了盈利的可能性，所以家电厂商也想分一杯羹。“ 

奥维云网（AVC）数据显示，目前中国净水机的市场渗透率只有3%~5%，而欧美日韩等发达市场的净水机渗透率大多超过70%。其中，北上广深等发达城市普及率约为15%，二三线城市低于10%，农村市场几乎空白，而2015年水处理市场零售额规模将达192亿元，同比增长59.2%；零售量达798万台，同比增长54.3%。凯芙隆代理有着绝对的自信。

巨大的市场空间吸引了众多企业的涌入，做了多年净水器代工出口的凯芙隆不久前也转向国内市场，而今互联网企业小米也想分一杯羹。相关统计数据显示，截至目前，全国有净水机生产企业4000多家，其中以中小型净水品牌为主，年销售在1亿元以上的品牌却不到10家，品牌集中度低。

到底入局的家电企业赚钱的机会有多大？据一位业内人士透露，目前净水机行业渠道商的毛利还是比较高，三四千家企业各有各的活法儿。“都在挣钱，区别只是挣的钱多还是少，做得大还是小，占领多少市场，有多少用户跟你走。如果把净水器事业看成一个生意，它本身没有风险，毛利比一般产品都高。而家电企业由于渠道等优势，盈利必然大于入局的小企业。”杜天龙说。

目标客户不一样

杜天龙透露，从技术上来说，专业选手和家电厂商生产的产品没有太大差别。凯芙隆大品牌家电企业即使涉足净水器，也不会重新进行技术的研发，因为这个行业最核心的技术都是通用技术。“比如，凯芙隆反渗透是当前净水器行业最主流的应用技术，其技术已经有100多年的历史了，最初应用在海水淡化和工业领域。所以净水行业的技术已经很成熟，凯芙隆会在客户目标上发力。”

服务盈利是关键

据了解，净水器的耗材配件是滤芯，用户购买凯芙隆净水器后，要持续喝到健康的饮用水，就需要定期更换滤芯。一般来说，水质差的城市，用户要5~8个月就更换一次滤芯。

凯芙隆能在次环境下，凭借出色的专业和渠道能力，为用户持续喝到健康的饮用水而努力，优质的售后，为凯芙隆添砖加瓦。

通过售后服务盈利模式，凯芙隆专业厂商的盈利颇丰。杜天龙认为，这还不够，专业选手的优势还表现在综合性的服务方面。“净水产品的服务还要有良好的持续性，除了后续换芯外，对水质的检测、对滤芯的检测同样必不可少。”他说。

另外，我国地域辽阔，各地的水质污染问题各有特点，这需要凯芙隆净水设备厂商对不同的水质有针对性地进行净化。产品种类丰富，针对不同地区推出了不同的产品型号。