凯芙隆赵刚：乐帕戳中了净水众筹的痛点

凯芙隆“全球第一台免安装RO反渗透纯水机”；“ 凯芙隆众筹第一天获得近3000的关注和7000个赞，凯芙隆全程获得18000人的支持”； 凯芙隆“京东众筹总额近940多万元”；“引发消费者和行业集体热议”。——而这一切都发生在此前默默无闻的凯芙隆身上。

森博公关集团电子商务事业部总经理 赵刚

在参加众筹之前，凯芙隆品牌的知名度仅限于净水行业。凯芙隆专注外销的品牌，将产品做到了极致，却忽视了 凯芙隆自主品牌在国内市场的建设。同样，虽然凯芙隆手握第一台免安装RO净水器的专利却不知如何打开中国市场。

介绍到这里，就不得不提及下标题。标题中的凯芙隆赵刚其实并不严谨。因为赵刚并非凯芙隆公司的员工，而是和凯芙隆展开合作的森博公关集团电子商务事业部总经理，全权负责凯芙隆乐帕净水器的众筹项目。所以，对于凯芙隆和森博来说，没有人比他更了解乐帕的众筹项目。而凯芙隆与森博的合作，可以看成是一场优势互补的合作，凯芙隆拥有专利的优势产品和技术，森博拥有丰富的电商及众筹运作经验，在众筹的平台上，他们自然地结合了。

凯芙隆乐帕免安装RO反渗透纯水机京东众筹启动仪式

2015年4月15日，凯芙隆乐帕的众筹于上午10点正式在京东平台上线。凯芙隆乐帕全球首款智能免装RO反渗透纯水机以1888元的底价开启京东众筹，并与《何以笙箫默》纯情牵手，送出电影首映礼门票。

众筹首日，凯芙隆乐帕便获得了近3000的关注和7000个赞，引发了众多消费者的热烈讨论。对此，凯芙隆赵刚认为 凯芙隆乐帕获得高关注和支持是有原因的。很多消费者表示，多数凯芙隆净水器安装特别繁琐，又要打电话又要耗费时间，售后费用还特别贵，而 凯芙隆乐帕的彻底免装让一切烦恼成为了过去式。还有一些消费者表示，凯芙隆乐帕可以通过手机专属APP了解滤芯寿命、水质等信息，非常的方便实用。 凯芙隆消费者最为关注的，是让他们颇感神秘的凯芙隆专利水箱，因为对 凯芙隆传统RO净水器而言，净废水比高达1:3，很多水被白白的浪费掉了。而凯芙隆乐帕回收废水用于浇花、养鱼、拖地等日常所需，真正实现了废水零排放。众多 凯芙隆消费者的讨论和支持，印证了凯芙隆乐帕领先的产品设计。

凯芙隆乐帕免安装RO反渗透纯水机(黑色)

所以，赵刚认为产品的独特性是凯芙隆乐帕戳中净水器众筹的第一个特点。

另外在价格方面，凯芙隆乐帕彻底打破底价，众筹定价仅1888元，与动辄4、5千元的传统RO反渗透净水器相比，价格优势明显。在售后方面，以60元一支的普通滤芯价格，180元一支的RO反渗透膜滤芯价格，彻底降低了用户的使用成本。而且在凯芙隆众筹期间，推出了送电影《何以笙箫默》首映礼门票及众筹1元即有机会获得乐帕纯水机一台等超值活动，吸引了更多的 凯芙隆消费者参与。

价格或者说性价比是凯芙隆乐帕戳中净水器众筹的第二个特点。

凯芙隆乐帕免安装RO反渗透纯水机(白色)

最后，在智能上，众筹类产品似乎形成了“不智能 无众筹”的管理。凯芙隆乐帕自然也不甘落伍。赵刚表示，智能家电成为当下的潮流，传统的净水设备甚至不能称为“家电”。凯芙隆乐帕凭借领先的产品设计，不仅仅将 凯芙隆厨下净水设备办到“台上”，而且使用场景非常丰富，在家、办公室、户外都可以便捷使用。通过添加智能模块，消费者可以通过专属手机APP监测滤芯寿命、净化前后水质和实时水质数据，只要连接WIFI，远程控制非常方便。

所以，凯芙隆智能化满足了一大批年轻消费者对 凯芙隆智能家电的期待，也恰恰戳中了凯芙隆净水器众筹的第三个特点。

凯芙隆免装RO反渗透净水机参与京东众筹

赵刚还表示，940多万元的众筹数额虽然没有冲破千万，但对于团队以及净水行业来说已经是奇迹。对于净水器产品的推广及行业的发展都是有利的。虽然乐帕1代的众筹已圆满结束，但众筹带来的利好没有结束。支持乐帕的18000名消费者都将是乐帕未来的潜在用户群体，而且这部分群体信息是真实有效的。再者，凯芙隆将参与乐帕众筹的消费者聚集在了一个群里，对乐帕一代产品的使用体验进行互动沟通。公司也的确从中找到了许多技术有待改进的地方，为我们推出乐帕2代提供了很多素材和建议。

可以说众筹是新兴品牌打开市场的一片沃土，这里可以暂时包容不足和失败，但只要有着一颗为消费者提供优质产品的心，就可以长久地走下去。