近年来，中国净水器市场的品牌数量呈爆炸性增长，竞争加剧。 但是，市场无法逃脱优胜劣汰的丛林法则。 如果此时净水器制造商尚未计划自己的机制，他们可能会面临淘汰。 被淘汰的危险。 凭借在净水行业的16年经验，十大净水器品牌凯弗隆总结了净水剂如何通过三个步骤走出丛林。

  如果净水器制造商想要增加销售并保持牢固的立足点，则需要不懈地建立自己的实力。 优势包括增加经销商支持； 提高经销商的素质，能力和执行力。



  第一步是根据消费者市场情况加强对分销商的培训



  目前，许多净水器制造商都在苦苦招募分销商，但忽略了它们。 分销商也需要接受培训，最重要的是坚持和持续的培训，指导与沟通。 为此，有必要建立清晰的经销商利润模型和自己的公司营销方法，然后根据公司的完整经销商模型和当地消费者市场状况，帮助经销商找到最合适的当地经销商。 方法，完整性管理，可以发展壮大。



  第二步是加强对经销商销售团队的合理培训和指导



  随着净水器行业竞争的加剧和分销商能力的缺乏，其相对弱小的分销商已无法跟上市场的步伐。 无论是营销意识还是管理意识，它们都远远落后于市场。 它已陷入市场运作疲软的“短板”效应，逐渐无法承担经销商在当前市场中应承担的产品组合，营销计划和竞争策略计划和执行的功能。



  因此，有必要向不同实力的经销商提供合理的支持和帮助，例如：结合经销商的实际情况，定期培训和指导经销商的销售团队，使经销商能够掌握科学，规范的销售业务。 并运用科学方法以相同方式进行销售； 同时，我必须总结自己多年的营销经验，将这些知识和经验汇编成营销手册，然后分发给分销商。 此外，我们经常组织和带领分销商进入运作良好的市场，进行实地考察，检查室和交流，这也是增强经销商能力的一种方式。 通过各种支持和培训，经销商最终将学习按需，自我成长和自我突破。



  第三步是加强团队，帮助经销商赚钱



  有必要不断加强对销售团队的管理和考核，使公司派遣到经销商的市场人员可以真正帮助经销商“解决问题”，解决市场问题。 只有通过这种真诚而亲切的售后服务，才能真正为经销商提供帮助。 只有赢利，才能实现经销商与企业之间长期共存，合作共赢的良好局面。 例如，考虑到分销商的专业知识有限，当他们不知道如何经营新兴的大卖场渠道时，安排营销人员亲自带领分销商的员工进行谈判，进入商店，进行店内促销等。 在操作过程中，分析并总结了每个步骤的具体操作动作，并详细说明了经销商的销售人员。 他们必须清楚地知道，“教他们钓鱼”是协助经销商的最高水平。



  十大净水器品牌凯弗隆市场研究小组的负责人认为，净水器制造商和分销代理是两个相互选择，共同发展的团队。 只有共同努力，我们才能共同进步。