为什么净水器品牌将凯弗隆排在首位？ 这个排名不是企业自己的最终决定权，而是代理商赚多少钱，以及企业对他们的支持取决于 凯弗隆的支持与否。 除了产品质量和服务外，凯弗隆之所以能在人群中脱颖而出，除了保证之外，最重要的是它拥有一套系统，这可以成为代理商必须获得的营销计划。 它已经过许多代理商的测试和认可。 我相信代理商也最关心如何销售产品。 通过与 凯弗隆的合作，销售人员将不再为此担心。

  模式介绍

  “整合营销”的概念首先以整合营销传播（IMC）的形式出现。  1991年，美国市场营销学教授Don Schultz（Don Schultz）提出了“整合营销”传播的新概念。 相信整合营销传播是“管理与提供给客户或潜在客户的产品或服务有关的所有信息源，以驱使客户购买企业的产品或服务并保持客户对企业产品或服务的忠诚度的过程。 企业。” 在德国，GRIS遵循IMC模式，连续20年位居世界第一

  新任国家领导人习近平在2013年3月访问俄罗斯期间发表讲话：自营职业者将在未来五年内消失。 它被团队和创新的商业模式所取代！ 这是一个大趋势。

  凯弗隆市场总监认为， 凯弗隆的IMC模型的核心思想是：整合企业的所有内部和外部资源，以重现企业的生产行为和市场行为，并充分调动所有积极因素 实现企业的统一沟通目标。  IMC强调与客户进行多方面的联系，并通过联系点向消费者传播一致，清晰的企业形象。  凯弗隆IMC模型通过完美的四个步骤和一支优秀的团队进行操作。  IMC模式已经推翻了整个净水行业的传统销售模式。

  凯弗隆 德国GRIS IMC模型的实质

  不要出售您可以制造的产品，而是出售客户需要和想要购买的产品，并真正珍视消费者。

  我暂时不会考虑定价策略，而是要了解消费者愿意为满足其需求和期望而付出的成本。

  在暂时不考虑分销策略的情况下，我们应该考虑如何使消费者购买商品更加方便。

  我不会考虑如何促进，但会考虑如何进行交流。

  凯弗隆 德国GRIS IMC模型的特征

  ①在整合营销传播中，消费者是核心。

  ②基于数据库的建立，对消费者有深刻而全面的了解。

  ③整合营销传播的核心工作是树立“消费者价值”的真实观，并与最有价值的消费者保持长期密切的联系。

  ④使用与支持点基本相同的信息进行传播。 无论公司使用哪种媒体，其产品或服务信息都必须清晰一致。

  ⑤通过综合利用各种媒体进行传播。

  凯弗隆 德国GRIS IMC模型的优势

  ①符合社会经济发展趋势及其对企业营销的新要求。

  ②有利于企业资源的配置，优化企业组合，提高企业的经济效益。

  ③有利于企业更好地满足消费者的需求，有利于企业的可持续发展。

  ④有利于从概念到行为的融合。

  ⑤有利于企业各个层次的融合。

  ⑥有利于企业各部门的整合。

  有利于整合营销策略。

  ⑧有利于整合公司的长期规划和近期活动。

  有利于国际营销的发展。

  凯弗隆 德国GRIS的IMC模式操作思路

  找到你（联系）

  1.顺势疗法（环境污染，迫切需要解决家庭终端净水问题）

  2，建立动力（在市场终端展示糟糕的水质，引起缺水）

  3，杠杆作用（学校或市场批量宣传，针对性的精准营销）

  认识你（相信）

  聆听（专业，权威地讲，用数据和示例进行解释，使用折扣和感恩节）复制金店经理

  外观（使用各种测试来证明自来水机可以安全可靠地解决消费者担心的问题）

  主动引导需求，满足需求

  爱上你（购买）

  订单数量有限，只有一个；

  取决于您（服务）

  每次销售至少20个单位，每月至少6个活动，每年20 * 6 * 12 = 1440个单位

  每年至少需要更换2次消耗品，每次至少100元。 服务费为1440 * 100 * 2 = 280000元。

  这些都是理论知识。 没有专业的携手指导很难成功，但是只要您成为凯弗隆的代理商，这些理论就会被应用到实践中，因此理论实践=成功。